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GameLook報道/剛剛過去的這個周末，無疑是《勝利女神：Nikke》（以下簡稱《Nikke》）上線后的第一個高光時刻。從上周五（11月4日）正式開服后不到兩天，這款年度最火二次元新游就同時登頂了日本、韓國以及中國臺港澳五地iOS暢銷榜，甚至在萬里之外的美國市場，也殺入了iOS暢銷榜前十。
如此高光的表現，顯然已經不是只靠“金亨泰”三個字以及游戲本身的成熟品質可以解釋，站在這款游戲背后的騰訊Level Infinite在游戲之外的運營推廣同樣功不可沒。也是在這個周末，《Nikke》的上線特別直播進一步展示了LI出色的本地化運營能力，而以中韓合作的《Nikke》為代表，以及近期朝夕光年代理美國產品《漫威Snap》、“美國B站”Crunchyroll與中國二次元游戲合作為標志，游戲出海對發行商或許也將加速邁入“買全球、賣全球”的新時代。
游戲內外兩手抓，比產品更穩的本地化運營
自上線以來，《Nikke》就一直保持著穩定的游戲體驗，并沒有因為數以百萬計的玩家涌入而出現嚴重的宕機或惡性BUG。這固然是因為游戲此前已經歷過多次測試，但顯然也與運營方面的有備而來息息相關。
一如GameLook的此前報道，上線前預熱不斷的官推在開服后一度十分“安靜”，取而代之的是游戲內不斷出現的新公告，內容包括修復已知的各種小問題，以及首批因使用外掛而被封號的名單。在優化游戲體驗和凈化游戲環境方面，官方的響應速度著實令人印象深刻。
而在游戲外，《Nikke》的本地化運營，就更堪稱二次元游戲運營的教科書了。
比如在東京街頭進行廣告展示這個基本操作，《Nikke》也玩出了花。基于游戲本身的站樁射擊玩法，在人聲鼎沸的新宿站前廣場，幾位看板娘的3D隔空互動，不僅效果震撼，也吸引來不少路人的圍觀拍照，傳播效果也自然拉滿。
至于周日晚間的上線紀念特別直播，更是讓人有“萬箭齊發”之感。
除了三位參與游戲配音的聲優，日本最著名的游戲主持人Mafia梶田以及知名coser篠崎kokoro也現身這場直播，在日本二次元游戲的類似直播中這樣的陣容算得上“頂配”了。而在直播伊始，高約170cm的看板娘拉毗的等身模型，就賺足了觀眾們的眼球。
隨后，官方還表示，這個巨大而高質量的等身模型將在后續以互動獎品的方式直接送給幸運玩家。相比其他游戲的iPhone、PS主機等豪華互動獎品，有價無市的等身手辦無疑更顯誠意。
當然，直播中最值得關注的一條消息還是官方與P站發起的同人插畫募集活動。除了370萬日元（約合18.21萬人民幣）的總獎金額，更重要的是這次募集活動分為了兩個分支。除了常規的自由插畫創作，官方還開辟了一條服裝設計賽道，也即優秀的同人設計作品最終也有可能直接轉化為游戲內的皮膚，使得“同人二設”變成“官方一設”。
此外，官方還在直播中宣布游戲將參與即將于年底舉辦的日本最大同人販售活動第101屆Comic Market（C101）。這一系列同人生態建設的舉動，也從側面說明剛剛上線的《Nikke》已經有相當長遠的運營規劃。
而在直播最后，運營團隊也不忘回饋游戲內奮戰的玩家們，向全服發出了十連抽選券的福利。從游戲內到游戲外，再回歸到游戲內，成熟的本地化游戲運營自然也成為了助推《Nikke》迅速登頂暢銷榜的重要加分項。
全球化發行能力獲檢驗，Level Infinite喜提活廣告
以“油膩的師姐”而聞名的金亨泰，并不是二次元賽道的新玩家。在此之前，他的Shift Up工作室就曾推出過一款尺度更大的二次元手游《命運之子》。除了游戲尺度限制了這款游戲的市場空間，發行能力的不足也是金亨泰最終選擇牽手騰訊LI的重要原因。
事實上，《命運之子》的遭遇，并不是個案。盡管在手游制作能力上，韓國廠商足以和中國廠商平起平坐，但以3N（Nexon、Netmarble、Ncsoft）為代表的韓國大廠由于自身就具有研發能力，因此甚少會代理其他韓國中小廠商的產品。此外，3N的游戲也較為集中于MMO等優勢品類，僅有Nexon試水過《碧藍檔案》這樣的純二次元產品，這也使得《Nikke》的代理權雖然是不錯的“瓷器活兒”，但韓國廠商似乎并不太具有將之攬入懷中的“金剛鉆”。
而Level Infinite遇到的問題卻正是有金剛鉆卻找不到瓷器活兒。
盡管因為代理《劍靈》國服的成功，騰訊在金亨泰這個前《劍靈》主美心中有不錯的印象，但中國企業在中國市場代發行海外游戲和中國企業在全球市場發行海外游戲完全是兩碼事。前者畢竟在與其他國家的廠商競爭中具有本土化作戰的優勢，但后者面臨的卻是一個顯而易見的靈魂拷問：如果一家韓國廠商要在日本市場發游戲，為什么要舍近求遠選擇一家中國廠商而不是找日韓發行商呢？
在上半年的一場業內活動上，騰訊互娛國際游戲業務CEO劉銘曾提到，騰訊游戲可以帶給全球開發者四個能力：手游研發和運營能力、在線服務能力、全球覆蓋能力、技術能力。顯然，騰訊在國內市場的多年精品游戲發行實踐，讓國內開發者對于劉銘所提及的四種能力并不會懷疑，但要贏得更多金亨泰這樣的外國開發者的信任，LI需要更多國際化的成功案例。
因此，在9月的東京電玩展上，騰訊LI一口氣帶來了八款主力產品，其中《白夜極光》和《幻塔國際版》是彼時已經上線并已在海外市場證明過自身表現的產品。而對《Nikke》這樣一款同樣非常純正的二次元游戲而言，《白夜極光》和《幻塔國際版》在日本市場的成功顯然比曾經的合作機緣更能打動金亨泰這樣的海外二次元游戲開發者。
而與上述兩款產品不同的是，《Nikke》是真正來自海外開發者的游戲，因此這款游戲的王炸開局也為騰訊LI帶來了一張更具有說服力的名片——在二次元主戰場，一舉拿下東亞五地暢銷榜榜首，同時在二次元文化并沒有傳統優勢的美國也殺入暢銷榜前十，對于劉銘所說的四個能力，即使是與騰訊沒有合作淵源的海外開發者，應該也不會再有任何質疑了。
Level Infinite并非個案，海外游戲發行規則或迎洗牌
事實上，正在進行發行對象和發行范圍全球化轉型的廠商，并非只有騰訊LI。比如同樣是在二次元賽道，悠星發行的《碧藍檔案》日服也是成功案例。
除了有《碧藍航線》和《明日方舟》的成功經驗，悠星近年來在日本市場也是動作頻頻，比如Yostar Picture（悠星動畫）的成立，就體現出悠星對日本二次元賽道的長遠深耕。也正因如此，盡管《碧藍檔案》來自3N之一的Nexon，但唯獨對日本市場，Nexon卻還是更相信悠星的本地化運營能力，而后者也用實際表現回饋了Nexon的信任，同時也為中國廠商的海外運營能力再添一例明證。
朝夕光年則與悠星相反，把世嘉開發的音游《世界計劃 繽紛舞臺！特邀：初音未來》反過來賣到了韓國市場。而除了已經取得不錯成績的韓服，根據去年朝夕光年發布的公告，這款游戲日本以外的亞洲地區(包括中國大陸及港澳臺地區、韓國、東南亞)未來都將由朝夕光年發行及運營。
而如果將視線范圍進一步延展，便會發現，當中國廠商積極在海外招兵買馬、安營扎寨，并持續向外輸出發行能力的同時，等待著被全球化發行的海外產品也正越來越多。
比如此前GameLook曾報道的Steam在線人數一度逼近10萬的環保類沙盒游戲《Terra Nil》就是一款來自南非團隊的游戲；而在越南和土耳其，也出現了不少以迭代速度快取勝的高收入休閑手游；至于PC端游市場，也有瑞典這樣在研發能力上極具積淀的國家。
《Terra Nil》
相比之下，具備全球發行能力的發行商在各國都是非常稀缺的，這無疑加速了包括中國在內各國游戲發行廠商由過往“立足本土需求、服務本土玩家”向“買進全球游戲、賣給全球玩家”的轉變。
當然，在這一轉變中，一個不可忽視的現象是，自身有產品出海的國內廠商會發現，在全球市場上所面臨的對手甚至可能是中國廠商代理的外國游戲。對于二次元這樣創作邊界深受監管政策影響的品類而言，這種競爭無疑也對國內產品出海廠商提出了更高要求。
又或者說，不止是二次元，這種全球化游戲發行規則的洗牌其實也是給所有中國出海廠商都帶來了全新的長期挑戰。在“買全球、賣全球”的趨勢之下，騰訊LI、悠星、朝夕光年這樣發行能力得到海外認可的廠商，也會更公平地尋找國內和海外游戲中的佼佼者。在同質化嚴重的市場競爭中，失去了“血緣優勢”的國內廠商，該如何脫穎而出從而獲得《Nikke》這種級別的全球化發行支持，將會是一個值得深思的難題。
文章來源：GameLook.com.cn
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