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GameLook報道/如果游戲玩法有鄙視鏈，簡單而經典的三消或許會毫無懸念地鎖定一個最底層的位置。也正因如此，即使是在休閑游戲最受歡迎的歐美市場，純粹的三消產品也很難在激烈的市場競爭中立足。于是，“融合三消”幾乎成了近幾年行業內最高頻的三消關鍵詞。
不過，說起來容易做起來難，看似只是玩法疊加的“融合三消”卻存在著疊什么、怎么疊乃至怎么疊出彩的一系列問題。因此，盡管開發門檻極低，但回顧近幾年的全球三消賽道，真正大獲成功的廠商卻寥寥無幾。但在這其中，年營收破百億的Playrix肯定算得上個中翹楚。
近期GameLook注意到，2021年僅推出了一款新品的Playrix卻在過去不到半年的時間里推出了三款新品，且全都是其標志性的融合三消產品。但在上手了三款產品之后，GameLook發現，Playrix的這次集中爆發卻并不是想靠數量取勝。在相同的玩法之上，Playrix正試圖用題材的突破來打開融合三消更廣闊的市場空間。
由量到質再到質量兼顧，產品理念三級跳
2013年，憑借著農場經營類游戲《Township（夢想小鎮）》，Playrix一鳴驚人。此后，在大量招兵買馬后，遇到發展焦慮的Playrix便像許多休閑游戲開發商一樣，試圖利用休閑游戲開發周期短、迭代快的優勢走鋪量道路。
僅在2015年這一年，Playrix就推出了多達18款玩法各異的休閑游戲。然而除了水下三消游戲《Fishdom（夢幻水族箱）》，其他產品的營收都慘不忍睹，這也迫使Playrix不得不重新思考自身的發展方向。
在這之后，Playrix的上新步伐明顯放緩。從2016到2021年，六年的時間里這家公司只推出了五款產品，平均一年不到一款。這種由量到質的轉變也帶來了單款產品營收的顯著提升，僅《Gardenscapes（夢幻花園）》一款產品，累計營收就突破了30億美元。
不過，除了產品理念的轉變，Playrix在營銷上的日趨老辣也是不可不提的一個成功因素。在2020年，這家休閑游戲巨頭甚至曾因“掛羊頭賣狗肉”而被英國廣告基準協會（ASA）裁定違規，原因便是用魔性的“拔簽子”素材來包裝自家的三消游戲。
盡管這算是個負面案例，但足可以說明在營銷包裝方面Playrix的“無所不用其極”。也是在這一過程中，Playrix意識到與其雨露均沾地平均分配營銷資源，不如集中傾注于一款重點打造的產品。沒錯，被ASA裁定違規的噱頭廣告，其中之一包裝的正是《夢幻花園》。
因此，Playrix由量到質的轉變，可謂是從產品到運營的全面“質”變，其收效也十分顯著。那么問題來了，為什么在今年，Playrix又要選擇一口氣推出三款游戲呢？回答這個問題之前，不妨讓我們先看看這三款產品到底有何特色。
Wildscapes: New Acres
《Wildscapes: New Acres》可以說是Playrix在2019年推出的《Wildscapes（妙趣動物園）》的重制版。玩家需要扮演一位熱愛動物的管理員，通過不斷完成動物園負責人和游客提出的各種要求，一步步壯大動物園。
實機演示經典的三消玩法則是達成這些任務的主要方式。由于主要面向歐美休閑玩家，因此雖然有步數限制，但游戲本身的三消玩法還是相對較低，一次消除四個或以上的元素還能解鎖各種消除道具。
作為一款標準的“事業向”融合三消游戲，Playrix之所以選擇重做這款產品，主要是因為原作的營收在過去五六年間都屬于較低水平，Playrix顯然認為其尚未兌現應有的市場表現。而從一開篇就用人見人愛的大熊貓圈粉來看，比起餐廳、酒店、農場等“事業向”題材，動物園題材在獲得女性為主的休閑游戲玩家的芳心方面，確實更具優勢。
Familyscapes
《Familyscapes》是一款在玩法上與《妙趣動物園》一模一樣的融合三消游戲，但在題材上，卻選擇了非常“家庭向”的夫妻日常。游戲一開始，玩家就身處一家女裝店，逛得停不下來的女主角和坐在一旁拎包的男主角迅速勾勒出了一幕經典的家庭喜劇場景。
實機演示事實上，在游戲過程中，男女主都會不時拋出一些問題來與玩家實現互動。比如當女主詢問男主自己的穿搭是否好看時，男主就可以在“真的很好看”或者“不如另一套”甚至更低情商的“逛完了能走了嗎？”之間選擇。而玩家作出選擇后，系統也會告知有多少人選擇了相同的選項。
更有趣的是，配合這些家庭對話的，還有情景喜劇中常見的機械笑聲。換言之，從一開始，Playrix就是將這款產品當作一部游戲版的情景喜劇來打造這款產品。這無疑比“事業向”的融合三消產品更強調劇情體驗，也更容易讓玩家獲得代入感。
Family Hero
《Family Hero》與《Familyscapes》有不少異曲同工之處。只不過，玩家在這款游戲中是以一位未來感十足的機器人的身份，來旁觀一個家庭的日常喜劇。因此，玩家需要通過三消游戲來履行好自己機器人管家的職責，通過完成不同家庭成員的任務來解鎖更多劇情故事。
實機演示與《Familyscapes》不同的是，這款產品中的提問環節除了解決家庭成員的情感問題，還會涉及到一些知識提問。例如“在過去數個世紀中，中國的富人會將什么放置在陶瓷瓶器中？”雖然對中國玩家來說這樣的題目起不到“益智”的效果，但還是明顯能看出，這款游戲希望在融合三消的基礎上融入更多互動元素，增強玩家的粘性。
而考慮到三款游戲清一色的歐美畫風、任務清單系統、三消玩法（甚至連消除元素都是共用的），題材上的差異幾乎可以說三款游戲僅有的分別了。因此，諸多可復用的工業化素材也降低了Playrix的開發壓力。
好營銷就是懂人心，講故事或成三消新利器
如同《糖果粉碎傳奇》開發商King通過“Saga”這一尾綴來為旗下眾多游戲烙下品牌印跡，回顧Playrix過去幾年的產品，“Scapes（景色）”也成為了其最常用的命名尾綴。例如《Gardenscapes》、《Farmscapes》、《Wildscapes》。
然而，在GameLook看來，《Familyscapes》更值得關注的不是尾綴，而是前綴“Family（家庭）”。過往的“Scapes”產品，為了營造“景色”，更多都是以模擬經營為賣點，通過讓玩家努力解鎖更多美術場景來滿足他們的游戲訴求，因而在題材上，多以“事業向”為主。
劇情演出很有情景喜劇的感覺
相比之下，《Familyscapes》已經用充斥于游戲中的機械笑聲說明，這部游戲版的情景喜劇，想要用“家庭向”打開人心，進而打開市場。
如果你是一位美劇愛好者，對《老友記》、《生活大爆炸》、《好漢兩個半》這些經典美式情景喜劇一定不會陌生，這些都有著十年以上超長連載歷史的劇目充分印證了這一成熟劇本模式在歐美市場的叫好又叫座。
值得注意的是，這類劇目和休閑游戲在受眾層面無疑有著極高的重合度——以家庭婦女為代表的瑣碎休閑時間較多、娛樂需求較為輕度、情感更為細膩的群體。而Playrix最新的嘗試方向無疑就是用這些家庭、情感向的話題包裝來為三消愛好者們帶來新的更沉浸、也更可持續的長線劇情體驗。
其實，類似的案例在國內高度內卷的MMO賽道上同樣有所體現，只不過他們洞察的是男性玩家的游戲訴求。從武俠精神的刻畫，到明爭暗斗的拉幫結派，再到提供展示自我的斗技秀場，如今的MMO產品都在充分滿足男性玩家從生理到心理的各種訴求。
與之類似，Playrix則無疑是在從劇情角度尋找讀懂女性玩家訴求的全新切入點。除了游戲本身的內容傾向轉變，情感糾紛也很容易成為傳播效果拉滿的廣告素材，喚起女性玩家內心強烈的八卦欲，從而幫助產品實現更高效的流量轉化和用戶留存。
當然，這并非是說“事業向”已經過時了，從Playrix重制《Wildscapes: New Acres》來看，事業向題材仍舊有著足夠的市場空間。更何況用大熊貓來“招惹”女性玩家，已然說明事業向題材同樣能找到不錯的情感突破口。
由此，我們便能理解Playrix選擇半年內推出三款新品的意義所在：這并非一次回歸無腦走量的錯誤嘗試，而是質與量兼顧的創新探索。在融合三消玩法高度同質化的情況下，通過洞察玩家心理，在題材上讀懂人心，正是Playrix為破解內卷交出的一份新答卷。至于這份答卷的最終得分，唯有留待市場和時間慢慢檢驗。
文章來源：GameLook.com.cn
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