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GameLook報道/對于一位優秀的游戲主播而言，除了電腦、攝像頭和麥克風，在ta的直播工具清單里也一定少不了火了兩年的《糖豆人：終極挑戰賽》。
節奏快、粉絲參與度高、風格娛樂、節目效果強，有太多理由讓《糖豆人》成為了當下主播的必修課。從玩法來講，這款游戲顯然也非常適合移動平臺，然而官方手游版的遙遙無期也讓Tap Tap上兩百多萬預約玩家望眼欲穿。
近期，GameLook注意到了一款高度致敬《糖豆人》的手游產品，雖然是2020年9月推出的產品，卻在近兩三個月突然迎來爆發。這款名為《Stumble Guys》的游戲在2月下載量首次突破了1000萬次，相較去年平均300多萬次的數據翻了三倍，月收入也接近1000萬人民幣。而考慮到游戲還有廣告變現模式，實際月收入或超過了2000萬元。
更有趣的是，這款營收和下載量都還在穩步增長的產品，明明是芬蘭公司開發，但其半數以上的營收和下載量卻都來自拉美地區最大的國家——巴西。
實機演示并不新鮮的Party Game
即使把《糖豆人》按下不表，Party Game（派對游戲）也并不是什么新鮮事物，過去兩年已有多款游戲人氣相當不錯。
在《糖豆人》發售的2020年，北京Recreate Games推出的跨平臺游戲《派對動物（Party Animals）》便引爆了社交網絡，僅在Tap Tap上就收獲了超300萬次預約。相較于橡皮糖般的糖豆人，以各式各樣的毛茸茸小動物為主角的《派對動物》在視覺呈現上無疑更為精致，角色的差異性也更明顯，本就治愈的小動物遇上同樣治愈的休閑玩法，成為爆款自然也就順理成章了。
同樣也是在2020年，得益于眾多Twitch和YouTube主播的帶貨，跨平臺的《Among us》也在沉寂兩年后一鳴驚人。這款將狼人殺與小游戲相結合的創意多人互動游戲，也具有極強的節目效果和娛樂性，時至今日依然是歐美地區免費榜的常客。
與《派對動物》和《Among us》相比，在發行時間上僅僅比《糖豆人》晚了一個月的《Stumble Guys》顯然并沒有太多創新之處可言，更像是一款非官方的《糖豆人》手游。
《Stumble Guys》一局游戲由32名玩家構成，為了減少玩家等待組隊的時間，從玩家ID上可以看出，實際上游戲中有不少機器人存在。游戲流程與《糖豆人》完全一致，32名玩家在不同的隨機地圖中或各自為戰、或組隊廝殺，直到最后決出一位冠軍。
而在地圖和玩法方面，這款游戲也完全承襲了《糖豆人》的設計，障礙躲避、組隊足球賽、踩地雷等眾多玩法都被100%復刻，游戲的整體UI風格也與《糖豆人》大同小異。
如果要說這款游戲和《糖豆人》的最主要差別，那還是在于各種角色都是基于“小人”而非“糖豆”。不過，這也可能是為了避免收到《糖豆人》開發商的法院傳票。GameLook甚至發現，這款游戲的芬蘭開發商至今仍只有這一款產品，因此不排除這個名為KITKA GAMES的開發商是開發團隊為避免收到《糖豆人》的侵權訴狀而建立的馬甲。
從邏輯上而言，過去兩年在手游市場并不乏《糖豆人》的模仿者，為何突然爆紅的會是此前名不見經傳的《Stumble Guys》呢？
買量不如帶貨，低門檻是逆襲關鍵
對于一款上線一年半才突然爆發的手游而言，用買量來解釋其躥紅顯然有悖基本的市場規律。而在YouTube上，通過對這款游戲的檢索，GameLook很快發現了端倪。
區別于一般歐美休閑手游在YouTube上的視頻多以英語系的游戲測評為主，《Stumble Guys》在YouTube上則多以西班牙語和葡萄牙語系的游戲主播視頻為主。
由于歷史原因，自墨西哥以南的美洲，除巴西以葡萄牙語為官方語言外，其余國家大多數皆以西班牙語為官方語言，又因西語和葡語都隸屬于拉丁語系，因而這片土地也被稱作拉丁美洲。而拉美正是《Stumble Guys》得以爆發的關鍵。
數據顯示，《Stumble Guys》前五大收入來源分別為巴西（54%）、美國（11%）、葡萄牙（8%）、法國（5%）和西班牙（3%），前五大下載來源分別為巴西（55%）、印度（8%）、美國（4%）、墨西哥（4%）和印度尼西亞（3%）。除占據半壁江山的巴西外，相對欠發達的拉美、東南亞和南亞也都是其重要的下載來源。
巴西免費榜、暢銷榜雙榜第一
盡管巴西在人口、面積甚至足球等領域都堪稱大國，但唯獨在經濟領域難言優秀。從《Stumble Guys》位居巴西App Store暢銷榜第一位但月收入卻不足千萬人民幣便可以看出，巴西市場的消費能力確實相當有限。受疫情影響，2020年，巴西居民平均月收入為2213雷亞爾（約合2548元人民幣），為2013年以來的最低值。
也因此，對于巴西的玩家而言，想要體驗《糖豆人》，無論是購買電腦或游戲主機等硬件，還是購買游戲本身，都是不小的開支。相比之下，下載方便、游玩免費的《Stumble Guys》無疑是他們體驗Party Game最便捷的方式。
不止于此，GameLook還驚訝地發現，《Stumble Guys》的付費門檻也極其低廉。用戶只需支付不到20元人民幣，即可去除游戲內廣告并獲得1400個寶石，即使是正常購買寶石，不到10元也能買到250個寶石。而游戲中一個普通皮膚售價僅僅55個寶石，此外玩家更可以通過收看5條廣告的方式直接獲得一個隨機皮膚。
總體來看，單個皮膚最低2元不到、收看廣告或在游戲中“吃雞”也可以免費獲得皮膚，而皮膚幾乎是這款游戲僅有的付費點。如此低廉的游戲門檻對于低收入玩家群體的吸引力自然是不言而喻的。
作為代價，《Stumble Guys》本身的游戲品質也較為一般，與許多超休閑手游處于差不多的水平，但開發商還是將有限的經費花在了刀刃上——游戲中的皮膚非常豐富，雖然談不上精致，但樣式繁多、風格鮮明，考慮到其低廉的售價，也算是物有所值了。
為了提升用戶粘性，《Stumble Guys》也如《糖豆人》一樣采用了通行證機制，免費玩家也可以肝出不少獎勵，而付費玩家更可解鎖一大批隨機皮膚和寶石獎勵，性價比在同類型游戲同樣處于領先水平。
出海新啟示：因地制宜，薄利多銷
在近期GameLook介紹的多款海外爆款休閑手游中，商業模型都是重要的拆解對象。例如《Zen Match》通過提升游戲難度增強了玩家的付費意愿和復購率，而《皇家沖沖沖》則通過Supercell式的包裝提升了游戲的精致感，并通過植入令人眼花繚亂的付費點來提高用戶付費的可能性。
但與上述兩款手游相比，《Stumble Guys》則完全反其道而行之，通過盡可能低的付費門檻叩開了拉美、東南亞等發展中國家聚集區的大門，這種因地制宜、薄利多銷的思路對于想要在這些地區立足的出海廠商無疑有著很強的借鑒性。
事實上，國內廠商在這方面也確實已有不錯的探索。例如心動發行的《香腸派對》，作為一款類Party Game的休閑射擊手游，在東南亞地區也取得了相當優異的成績，而從玩家評論來看，“良心運營、無氪友好”也是這款游戲最重要的產品標簽之一。
而網易的《蛋仔派對》雖還未公測，但在內測過程中也收獲了玩家們對其娛樂性和趣味性的好評。
GameLook認為，以上這些案例都已證明，在火爆兩年之后，Party Game依然是一個存在許多機會的賽道。而在手游領域，全球市場的多元性、特別是亞非拉美等欠發達地區廣闊的潛在市場，更是為上手容易、門檻低、娛樂性強的Party Game提供了更大舞臺。而對出海廠商而言，在開拓這些市場時，通過制定針對性更強的產品研發和運營策略，或許將事半功倍，取得令人欣喜的市場表現。
文章來源：GameLook.com.cn
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