2020Q4中美日手遊報告：米哈遊增幅最快、Battle Pass最吸金

GameLook報道/作為全球前三大市場，中國、美國和日本對於未來手遊市場的發展，是最具有代表性和風向標意義的。在過去的2020年，哪些遊戲公司的表現最搶眼？哪些品類收入增長最多？哪些變現方式最能讓玩家們心甘情願的付費？

最近，海外數據公司GameRefinery發佈的2020Q4市場報告顯示，憑借《原神》的出色表現，米哈遊成為全球范圍內市場份額增幅最大的贏家。

GameRefinery遊戲副總裁Joel Julkunen在報告中提到，“2020年遊戲業走勢強勁，整個市場與一年前的格局很相似，解謎和棋牌遊戲在歐美市場占據主導，RPG持續是亞洲市場最受歡迎的品類。然而，休閑品類當中的模擬、AR和街機品類都出現瞭增長。單獨產品也有不少脫穎而出者，Roblox鞏固瞭它在美國市場的地位，Niantic的《Pokemon Go》去年的更新也讓它迎來瞭前所未有的強勢表現。更不要說米哈遊打造的高品質RPG遊戲《原神》，盡管它的變現模式很輕，但依舊快速登上瞭暢銷榜高位”。

在遊戲變現方面，Battle Pass如今已經成為美國收入榜頭部產品最重要的功能之一。從遊戲品類來看，三大市場的格局變化不大，日本市場半數以上收入都來自RPG遊戲；美國市場分佈相對均勻，解謎、棋牌、RPG、SLG和模擬五個品類占據瞭77%的收入份額；中國市場48%的收入來自RPG遊戲，30%來自策略遊戲，射擊遊戲則以9%的收入份額居第三名。

GameRefinery遊戲分類圖

GameLook註：按照GameRefinery的劃分，本文中的策略遊戲包括SLG、城建與戰鬥、MOBA和戰術戰鬥四個細分品類。

以下是GameLook整理GameRefinery的完整報告內容：

中、美、日三大市場概覽：SLG、RPG和模擬遊戲增幅較高、米哈遊是大贏家

三大市場各品類收入增長

2020Q4美國和日本市場收入占比最高的品類排名

總的來說，在美國市場，休閑品類裡的模擬和AR都出現重大增長，街機細分品類則在所有市場都有大幅增長。解謎遊戲仍是美國收入占比最高的品類，以超過22%的份額保持冠軍位，前五名其餘四個品類分別是：棋牌（17.17%）、RPG（14.33%）、SLG（13.76%）和模擬（9.51%）。

從收入份額增長來看，模擬、街機和AR品類在美國市場的增幅都超過瞭1%。

不過值得註意的是，盡管解謎遊戲仍是最大的品類，但從份額占比來看，它已經比2019年同期下滑瞭1.26%，考慮到其中最大的三消品類如火如荼的競爭趨勢，想要在該品類突圍的難度或許更大。

日本市場與美國是兩個極端，與各品類占比相對平均的美國手遊市場相比，日本玩家52%的收入都貢獻給瞭RPG品類，而且和一年前相比，該品類的收入份額還增長瞭2.71%。日本各品類手遊2020Q4收入份額前五名的其他四個分別是：體育（10%）、SLG（8.75%）、生活方式（7.32%）和解謎（7.25%）。從增幅來看，體育遊戲、生活方式兩個品類的收入份額也有明顯增長。

2020Q4中國手遊市場各品類收入份額排名（MOBA被劃分在策略類）

與亞洲很多國家相似的是，RPG也是中國玩家最喜歡的品類，它在2020Q4的收入份額超過瞭48%，而且還有增長趨勢。前五名其餘四個品類依次是：SLG（29.9%）、射擊（9.06%）、棋牌（2.89%）和街機（2.42%）。

從品類份額增長來看，SLG（包括王者榮耀在內的MOBA）增幅最高，RPG、棋牌遊戲兩個品類也有比較明顯的增長。

不過，需要註意的是，經過瞭3年多的激烈角逐之後，射擊手遊品類的收入越來越向頭部集中，盡管有《和平精英》這樣的頂級遊戲撐場，但整個品類的收入份額占比卻下滑瞭2%，意味著射擊手遊在中國市場的競爭已經塵埃落定，新的入場者仍需從玩法創新和更高品質方向尋找新的增長點。

三大市場發行商表現

美國手遊市場發行商份額與增長榜Top 10

與一年前相比，美國市場的發行商格局相對穩定，前十名依次是：Playrix（5.32%）、King（4.88%）、Roblox（4.85%）、Supercell（3.24%）、Niantic（2.67%）、Scoopely（2.24%）、Zynga（2.2%）、Peak Games（2.17%）、Playtika（2.03%）和萬代南夢宮（1.97%）。

Roblox公司在美國市場的主導力進一步增強，市場份額接近5%，僅次於Playrix和King。比較意外的是Niantic在美國市場的增長以及《元神》發佈之後米哈遊在全球多個市場的增長。

日本市場發行商收入份額前十名分別是：Konami、Square Enix、萬代南夢宮、XFLAG、Aniplex、網易遊戲、GunHo、Niantic、LINE和世嘉。盡管頭部多家公司都有增長，但增幅最高的10家公司裡，有6家是中國同行，比如米哈遊、莉莉絲、樂元素、遊族、4399和殼木軟件等，意味著國產手遊日本出海正在取得越來越好的成績。

中國市場2020Q4收入份額前十名發行商依次是：騰訊、網易、靈犀互娛、米哈遊、莉莉絲、完美世界、多益網絡、友誼時光、遊族網絡和雷霆遊戲，增幅最高的三家發行商是莉莉絲、米哈遊和三七互娛。

該報告還指出，2021年比較值得關註的熱門測試遊戲，分別是拳頭遊戲的《英雄聯盟手遊》、Scopely的《阿凡達：潘多拉崛起》和Playrix的《夢幻農場》。

哪些功能最賺錢：Battle Pass、限時內購和開寶箱

GameRefinery對三大市場的解謎、RPG和策略遊戲各品類收入榜前五名的調研發現，遊戲裡可以加入最好的變現功能，是那些與核心和元遊戲玩法方面有協同的功能，比如在RPG裡給玩家提供角色收集或者策略遊戲裡的戰力系統。

使用Battle Pass功能的遊戲數量持續增多，美國收入榜Top 100當中，超過40%的產品都加入瞭Battle Pass系統，比一年前增加瞭20%，而且這個增長速度還在持續。

報告顯示，解謎遊戲最受歡迎的三大內購功能分別是：儲錢罐、限時內購和6個以上的增值道具；RPG付費率最高的3個功能則是：5個以上的抽寶箱、打折扣寶箱和角色購買；而SLG最容易說服玩家付費的是：Battle Pass、角色購買和VIP系統。

這些變現方式之所以受歡迎，很大程度上與它們和遊戲玩法的匹配有關。Joel Julkunen在報告裡提到，“RPG遊戲裡的角色購買還加強瞭遊戲收集方面的玩法，SLG裡的角色購買和VIP系統為玩家提供瞭快速成長的選擇”。

從區域來看，美國最熱門的付費功能是Battle Pass。這個從《堡壘之夜》開始在手遊平臺爆紅的功能繼續成為全球手遊領域最受歡迎的變現方式。2020年期間，Battle Pass在美國收入榜Top 100的滲透率從20%增長到40%，特別是越來越多的休閑遊戲開始使用該功能。

日本最熱門的是特殊貨幣，在日本收入榜Top 100當中，為在線活動推出的特殊貨幣和材料持續火熱，滲透率從74%提升到瞭86%。

中國發行商最喜歡的變現功能是品牌交叉推廣，在2020年，中國市場的品牌交叉推廣活動越來越頻繁，收入榜Top 100產品采用這種功能的比例從30%增到40%，比如《第五人格》與彈丸論破的聯動、《QQ飛車》與奧特曼、《陰陽師》與《夢幻西遊》的聯動等都很出名，《憤怒的小鳥》甚至出現在瞭多個遊戲的聯動IP名單中。

不同動機玩家最喜歡哪些付費方式？

美國市場收入貢獻最高的5個類型玩家

從美國收入榜Top 200來看，5類玩家對手遊收入的推動很明顯，喜歡快節奏和PvP的“激情型”和“征服型”玩家表現最為突出，而在這兩個最大的玩家群體當中，40%都喜歡快節奏動作和PvP競爭。對這些類型的玩家來說，遊戲裡的PVP尤為重要，想要吸引這些玩家，就要在遊戲裡強調競技元素的重要性。

激情型玩家最喜歡的付費功能

激情型玩家喜歡帶有興奮感和懸念感的遊戲體驗， 他們喜歡腎上腺素激增的體驗，而非慢節奏和需要大量策略規劃與思考的遊戲，實時PvP和同步PvE非常適合他們。

征服型玩家最喜歡PVP動作，這通常也是他們從遊戲獲得滿足感的唯一方式。這類用戶喜歡通過與好友以及隨機對手方式競爭的方式獲得優越感，PVP和Battle Pass這樣帶來進度感的功能最受這類玩家喜愛。

思考型玩家玩遊戲是為瞭偶爾訓練大腦，或者想要其他的認知挑戰將思維從其他事情移開。成功解決謎題可以給思考型玩家帶來高度成就感，並吸引他們不斷回到遊戲世界裡，增加解謎玩法多樣性和復雜度的功能最受這類玩家喜歡。

技巧型玩家適中尋找能夠在遊戲裡變的更好的方法，他們認為高難度和高門檻是有吸引力的，而不是門檻。技巧型玩家熱衷於提高玩法的所有方面，當其他人承認他們高技巧的時候可以帶來滿足感，他們最喜歡實時PVP和多點控制之類的功能。

尋寶型玩家喜歡不斷提供新區域和可探索世界的遊戲，這些遊戲需要有大量的物品、角色或者其他東西可以尋找以及收集。遇到新事物以及提升收藏價值的時候，這類玩家可以得到高度滿足感，為玩家增加物品收集和獨特機會的功能最受他們歡迎。

文章來源：GameLook.com.cn